Что нужно учесть в процессе настройки таргетированной рекламы в ВК

Учитывая, что в социальной сети ВКонтакте зарегистрирован не один миллион пользователей, нет ничего удивительного в том, что она сумела заинтересовать и рекламодателей. Здесь собираются представители разных возрастов и социальных групп для коммуникации, они обмениваются информацией и развлекаются любыми доступными способами. Здесь есть, кажется, все, начиная от школьников и заканчивая представителями компаний с мировыми именами. В каждой из перечисленных групп можно разместить доступную рекламу по интересам. В этом, собственно, и заключается преимущество таргетинга, когда то, чем живёт тот или иной человек, угадывается посредством изучения статистики использования конкретных приложений и групп ВК. Таким образом, точечно можно отыскать всех, кто будет заинтересован в конкретной услуге или продукции.

Не только социальная сеть, но и рекламная платформа – насколько эффективен подобный подход

Все те средства таргетирования, что представлены в ВКонтакте, выделяются многочисленными преимуществами. Аудиторию можно подбирать в соответствии с полом, возрастными критериями, географическим расположением, интересами и поведенческими характеристиками. Оценке подлежит даже тот тип устройств, благодаря которому пользователь заходит в сеть. Благо для этой цели применяются самые эффективные современные инструменты, благодаря чему возвратить удаётся даже тех, кто просто посетил сайт когда-то или совершил на его страницах целевое действие, однако в категорию клиентов так и не перешёл по каким-либо причинам. Таким образом, таргетированная реклама ВКонтакте для многих становится мощным инструментом ведения бизнеса, независимо от масштабов последнего.

Дополнительно стоит отметить анализ эффективности каждой рекламной кампании, который возможно провести, используя пиксель отслеживания ВК. Собираются все данные об оптимизации рекламных усилий и уже имеющихся конверсиях.

Алгоритм действий для тех, кто собирается воспользоваться таргетированной рекламой ВКонтакте

В первую очередь, необходимо зарегистрироваться и настроить рекламный кабинет. Сделать это не сложно, главное, внимательно изучить все детали. Так, например, на стадии настройки предлагается определить не только валюту счёта, но и другие важные критерии, к примеру, юридические.

После того как будет создан кабинет, его необходимо первично настроить. Подключается методика оплаты, определяются рекламные предпочтения, и на основании этого настраиваются рекламные площадки. Также стоит просмотреть статистику – именно она будет основным элементом для тех, кто желает постоянно анализировать, насколько эффективны действующие кампании.

Работая с агентством STEREO, вы получаете доступ к размещению в агентском рекламном кабинете. Это дает возможность приоритетного прохождения модерации, помощи от экспертов ВКонтакте, под ключ решенный вопрос с маркировкой рекламы ВКонтакте и подачей отчетностей в ЕРИР.

Тонкости определения представителей целевой аудитории

Этот момент для любой рекламной стратегии является одним из основных. Важно изначально чётко понимать, каких целей предстоит добиться. Текущая клиентская база должна быть проанализирована с особой тщательностью. Также можно представить себе того самого идеального покупателя, которого хотелось бы видеть на страницах сайта. В результате все настройки таргетинга осуществляются максимально грамотно, чем повышаются шансы на успех. Важно использовать самые разнообразные сведения о пользователях, имеют значение пол и возраст, местоположение, интересы и другие данные, благодаря которым предоставить рекламу под потребности аудитории можно гораздо проще, повышая конверсию и снижая расходы.

Перед запуском рекламной кампании мы проводим исследование продукта и аудитории, определяем ключевые сильные тезисы, которые нужно использовать в рекламе, приоритезируем сегменты аудитории в соответствии с лестницей Ханта, разрабатываем и адаптируем офферы для каждого сегмента. Мы — не просто настройщики таргетированной рекламы, а полноценные маркетологи, которые встраиваются в вашу маркетинговую стратегию, предлагают гипотезы и работают на результат. 

Как оценивать эффективность рекламы ВКонтакте посредством применения специального счётчика

Такой инструмент называется пиксель. С его помощью можно эффективно в режиме онлайн отслеживать, насколько активны пользователи на сайте. С помощью пикселя собираются сведения не только о количестве посещений, но и о том, ли выполнены определённые целевые действия, что необходимо для того, чтобы оценить эффективность рекламной компании. Для того чтобы установить подобный пиксель, необходимо иметь определённые технические навыки, а потому привлекать профессионалов всё равно придётся хотя бы к этому этапу. Главная функция пикселя — получить «обратную связь» от сайта: какие именно посетители совершили целевое действие на сайте, перейдя по нашей рекламе. Также это позволяет настроить тонкую оптимизацию, чтобы показывать рекламу только тем, кто вероятнее совершит целевое действие. С его же помощью можно быстро настроить отчёты, на основании которых уже рассчитывается цена конверсии, и вносятся коррективы непосредственно в кампанию.

В работе мы обязательно используем сервис аналитики Яндекс Метрика. С помощью пометки всех рекламных объявлений динамическими UTM-метками мы безошибочно отслеживаем эффективность нашей рекламы. Если у клиента настроена сквозная аналитика (например, с помощью сервиса Roistat), мы также подключаемся и используем эти данные.

Основные секреты создания рекламного объявления

Каждое рекламное объявление создается для того,, чтобы донести конкретные смыслы до конкретного сегмента аудитории и склонить пользователя к целевому действию. Поэтому перед написанием текста и созданием картинки мы определяем, что нужно показать конкретному сегменту аудитории, какие тезисы будут ему важны, на какой следующий этап воронки мы пытаемся сподвигнуть пользователя.

Чаще всего объявление состоит из следующих элементов:

• заголовка;
• описания;
• визуала
• призыва к действию.

Каждый из перечисленных компонентов необходимо предварительно очень тщательно продумать для того, чтобы будучи совмещёнными, они могли работать на одну и ту же цель.

Для написания текстов мы пользуемся адаптированной для таргетированной рекламы версией модели AIDA, а также сервисами редактуры, такими как glvrd.

Важно, чтобы каждый текст был лаконичен и понятен, что касается графического оформления, то оно должно безусловно привлекать внимание, не выбиваясь из общего корпоративного стиля.

Как повысить конверсию, используя визуальный контент

Если визуальный материал действительно качественный, то шансы на то, что рекламное сообщение не останется без внимания, значительно повышаются. У пользователя уже возникает желание узнать об услуге или продукте гораздо больше. Именно поэтому важно сделать и картинки, и видео в рекламном сообщении цепляющими и доносящими с первой секунды просмотра все важные смыслы и качества продукта. Естественно, дополнительно их адаптируют под конкретный формат, то есть рекламные блоки ВК. Как показывает практика, применение видео позволяет повысить вовлеченность, по многим причинам: от особенностей оптимизации внутри рекламной системы до общего тренда аудитории соцсетей к просмотру видеоконтента, а не статических картинок.

Какую роль играет сплит-тестирование

Благодаря тестированию можно оценить в режиме онлайн те рекламные сообщения, что работают наиболее эффективно. Достаточно внести изменения хотя бы в один элемент рекламного объявления для того, чтобы сравнить результат и подобрать тот вариант, что демонстрирует большую конверсию.

Применение сплит-тестирования способно повысить кликабельность, а значит и улучшить последующие элементы воронки: объем трафика, цену клика, конверсию посадочной и стоимость заявки. Это возможно благодаря оптимизации каждого отдельного компонента объявления посредством использования реальных данных.

Как показать рекламу тому, кто на нее кликнет

В первую очередь, следует обратить внимание на такое понятие, как геотаргетинг. Речь идёт о возможности привлечь клиентов из конкретных регионов. Благодаря особенностям настройки можно определять местоположение отдельных представителей целевой аудитории и демонстрировать рекламу только им. 

Интересы и поведение пользователей тоже имеют значение. Их важно настроить для того, чтобы повысить релевантность, рекламное сообщение в результате будет показано тем, кто интересуется этой темой и уже приобретал или изучал аналогичный продукт или услугу. Таким образом, можно значительно повысить шансы на вовлечение и последующую конверсию, так как реклама является персонализированной, а значит, релевантной.

Как работает ретаргетинг, насколько актуально его использование

Благодаря ретаргетингу действительно можно возвратить всех тех, кто уже когда-то проявлял интерес к рекламному предложению. Это могло быть посещение сайта или взаимодействие с аналогичной рекламой той же торговой марки. Используя ретаргетинг в ВК, можно обратить внимание тех пользователей, что уже когда-то проявили свою заинтересованность, но не оставили заявку, таким образом, конверсия очень часто действительно повышается.

Также можно работать с базой клиентов и стимулировать повторные продажи. Это актуально для клиентов, способных предоставить базу в размере от нескольких сотен контактов (телефонов или почт).

Оптимизируем бюджет и анализируем полученные результаты

Вложение средств в рекламу важно сделать максимально эффективным, однако далеко не у каждого это получается. Бюджет распределяется таким образом, чтобы инвестиции вернулись по максимуму. Существует большой простор для тестов в таргетированной рекламе: можно сделать максимально «мисслидные» рекламные объявлений и покупать дешевые и не самые целевые переходы на сайт, а можно отразить всю коммерческую информацию о предложении прямо в объявлении, чтобы на него кликали только те, кто готов его купить. В зависимости от проекта и продукта, мы тестируем множество подходов в разном порядке, и в подавляющем большинстве случаев добиваемся главной цели — получать на выходе качественные заявки от людей, готовых купить продукт. Благодаря тестированию стратегии и концепции в разных вариациях можно выявить, как оптимально распределить денежные средства и настроить рекламу так, чтобы каждый потраченный рубль обернулся пользой.

Для того чтобы оценить эффективность, важно обратить внимание на конкретные метрики. Главная метрика — это стоимость заявки, конверсия в продажу и итоговый CAC (стоимость привлечения клиента). Для того, чтобы влиять на этот показатель, мы раскладываем воронку на составные: общее количество кликов,и отношение их к количеству показов, конверсия посадочной, цена за один клик. В любой случае, главная задача — показать положительный возврат инвестиций на маркетинг, чтобы реклама была рентабельной для клиента. Наши клиенты работают с нами годами, потому что результат нашей работы приносит им прибыль.

Собираясь настраивать таргетированную рекламу, необходимо учесть все особенности и мелочи, и лучше всего это сделать смогут только специалисты. Использование такого эффективного инструмента как таргетинг, воспринимается ими, как работа. этот инструмент при правильном, грамотно организованном подходе значительно улучшает показатели любого бизнеса. 

Таргетированная реклама ВКонтакте — это не столько про сами креативы и настройку, сколько про маркетинговое понимание всей воронки, разработку, приоритезирование и тестирование гипотез.

Выбирая подрядчика по таргету, маркетологу бренда следует смотреть не столько на технический арсенал конкретного таргетолога, сколько на опыт команды в решении бизнес-задач клиента с помощью таргетинга.