«Зенит-Чемпионика» — оператор франшиз детских спортивных школ по всей России
Период работы: 1,5 месяца+
Цель: Получение заявок на открытие детских спортивных школ в регионах РФ
С чего мы начали
Клиент — франшизы детских спортивных школ под брендами известных клубов (например, футбольных школ «Зенита», баскетбольных школ ЦСКА) — пришел к нам с задачей по продвижению своей франшизы и активному привлечению заявок.
Ключевой оффер — Откройте школу любимого вида спорта любого бренда в вашем городе!
Список видов спорта: футбол, баскетбол, танцы, единоборства, фигурное катание, плавание. Жирным выделены те виды спорта, для которых были сделаны отдельные рекламные кампании с отдельными объявлениями.
Продукт для тех, кто одновременно:
а) обладает каким-то капиталом, который хочет сберечь от инфляции и вложить во что-то
б) бизнес-ориентированный (ему не нравятся вклады, облигация и тд, ему ценен драйв обладания своим делом, вложить деньги в бизнес и тд)
в) любит один из предлагаемых нами видов спорта
Важные тезисы о продукте:
— Помогли открыть уже более 100 официальных футбольных школ Зенита и баскетбольных школ ЦСКА, а также десятки танцевальных студий международного бренда и центры фигурного катания от Олимпийского Чемпиона
— Вложения всего от 500 000 рублей
— Можно не иметь опыта в бизнесе
— Средняя прибыль по сети — от 200 000 рублей
— Окупаемость от 4 месяцев
— Франшиза №1 по версии Forbes в категории до 1 млн рублей
— Учим тренерский состав в Академии клубов (например, для футбольных школ мы обучаем тренеров для вашего бизнеса в Академии ФК «Зенит»)
— Информационное партнерство с топовыми клубами, совместные тренировки, медиаподдержка
— Запуск спортивной школы известного/любимого бренда «под ключ»
Эмоциональные тезисы:
— Простой способ открыть бизнес по любви даже без опыта
— Станете бизнес-партнером любимого клуба
— Может быть, это то самое дело вашей жизни?
— Мы проведем вас за руку к вашему любимому клубу; вы станете частью семьи.
— Влияйте на будущее поколение
Сегментация аудитории и настройка рекламы
Аудиторию разделили на 5 ключевых сегментов:
- Интерес к франшизе конкретного вида спорта (футбол/баскетбол).
- Фанаты клубов Х интерес к бизнесу (футбол/баскетбол).
- Любители спорта Х предприниматели (футбол/баскетбол).
- Родители/предприниматели в сфере детского образования.
- Ремаркетинг (те, кто взаимодействовал с рекламой).
В рамках теста мы запустили рекламу в обоих рекламных кабинетах ВК — в старом и в новом. В качестве посадочной выбрали лидформу. Пример самой эффективной ЛФ:
После отправки данных человеку приходила презентация с основными финансовыми расчетами, основанными на конкретных примерах.
Уже после первой недели теста мы поняли, что новый кабинет VK Ads дает заявки в 2 раза дешевле старого ВКонтакте, и приняли решение продвигать рекламу исключительно в новом.
Примеры креативов:
Что по результатам?
За полтора месяца по этому офферу нам удалось получить 144 заявки со средней стоимостью 979 рублей с НДС.
Баскетбол показал наилучшую эффективность — 82% заявок при самой низкой стоимости (492 рубля С НДС). Это оказалось той самой нишей без конкуренции, которая при этом крайне интересна аудитории.
Футбол, несмотря на высокий охват и объем аудитории, конвертировался хуже, вероятно, из-за высокой конкуренции в нише.
Остальные направления (танцы, единоборства и тд) оказались менее перспективными в данной рекламной кампании.
Итоговые результаты в разбивке по кабинетам и сегментам
Когда мы выяснили, что в данной нише приоритетным направлением является именно баскетбол, клиент решил продолжить работу в этом направлении. Поэтому сейчас мы продвигаем франшизы детских баскетбольных академий под эгидой одного из самых популярных клубов страны БК Зенит. Расскажем в двух словах о текущих результатах:
На данный момент по баскетбольному направлению мы уже получили 387 заявок по 200 рублей. Несколько заявок уже сконвертировались в покупку франшизы менее чем за месяц.
Промежуточные результаты продвижения франшиз под брендом Зенита
Лучшие креативы выглядят так:
Хотите продвигать франшизу в ВК или любой другой продукт?
Приходите к нам за таргетированной и контекстной рекламой — сделаем коммерческое предложение в течение суток.
