В этом кейсы мы расскажем вам о двух проектах, в которых мы использовали Facebook и Telegram Ads для привлечения целевых подписчиков в довольно узких и сложных нишах — стартап-предприниматели и фанаты баней. Если у вас есть потребность в увеличении аудитории в профессиональный блог, то мы можем вам помочь.
К тому же, недавно мы получили статус сертифицированного агентства Telegram Ads (сертификат ниже) и заняли 11-ое место в рейтинге РУНЕТа среди тысяч рекламных агентств.
Startup — Facebook Ads (Instagram) с оптимизацией на подписавшихся.
Русскоязычная аудитория + экспаты.
Умная оптимизация, которая находит людей, которые подписываются на канал после прочтения велком-поста. Минимум отписок, максимальная конверсия в продажи продукта.
Делаем все под ключ — кабинеты, пополнения и тд, чтобы вы не переживали по юридической части.
Для запуска рекламы с оптимизацией на подписавшихся (а не просто на клики) мы используем сервис «Откуда Подписки». Он позволяет отдавать обратно в пиксель информацию о том, подписывается ли юзер, и на основе этих данных оптимизировать рекламу.
Каждое утро мы получаем информацию о том, кто вчера подписался по нашей рекламе на канал, в формате сообщения + в формате таблиц.
Для того, чтобы связка работала, необходимо собрать лендинг-прокладку, на которой и установлен скрипт сервиса. С помощью изменений в коде лендинга мы настраиваем автоматический редирект (перенаправление) юзера сразу в tg-канал, чтобы ему не пришлось ничего нажимать. Но делаем мы это только после того, как пройдем модерацию, так как Facebook банит сервисы, которые редиректят юзера на третью страницу без его ведома.
Вот, как выглядел лендинг. Но юзеры его видели буквально одну-две секунды, которых было достаточно, чтобы скрипт прогрузился. Дальше происходит редирект уже в канал.
Трафик мы вели не просто в аккаунт, а на подборку самых вкусных постов. Это работает лучше — человек быстро получает концентрированную пользу и хочет остаться (если ему релевантна тема блога). В нашем случае это выглядело так:
Основные сегменты аудитории: серийные предприниматели, начинающие предприниматели, руководители из корпораций, которые хотят открыть собственный бизнес (CEO-1-2-3), разработчики. Так как Facebook не любит сильное сужение аудитории, то показывались на широкие таргетинги: стартапы, малый и средний бизнес, инвестиции, Y Combinator, венчурное финансирование, инвестиционные стратегии.
Делили в том числе и по гео-кластерам:
— Европа: Португалия Польша Литва Латвия Эстония Финляндия Нидерланды Сербия Черногория Испания Германия UK
— ЮА+ЦА: Бразилия Аргентина Мексика
— Кавказ+Азия+: Грузия Армения Вьетнам Таиланд Индонезия ОАЭ
Самый интересный вопрос — а что было на уровне объявлений. Рассказываем.
Перед сбором визуалов мы составили емкие тезисы, которые должны были откликнуться у ЦА. Мы зашли с такой оптики: «Как обычному стартаперу, который не попадает в YC, поднять инвестиции в реальном мире? Без мечт и красивых историй, рассказываем про реальное взаимодействие инвесторов и стартаперов от лица реального венчурного инвестора. Узнай, как он выбирает проекты»
Мы пробовали несколько форматов визуалов и вот самые результативные:
1) статичные баннеры
2) видео от первого лица от автора блога
3) тематические видео со стоков с AI-озвучкой текста, подчеркивающего боль юзера и пользу блога в формате (проблема — решение)
Результаты:
Мы привели 1671 подписчика в startup-тематике, где каждый может стоить 250-400 рублей, если пользоваться посевами или Telegram Ads. В нашем случае стоимость подписчика составила около $2.
Для того, чтобы оценить качество подписчиков, можно взглянуть на статистику по юзерам, которые подписаны на канал 7+ дней. 96% приведенных подписчиков с нашего источника остаются подписанными. 40% из них юзают Premium-подписку — это реальные качественные читатели. На скриншоте один из периодов работы.
Кстати, немного про то, как клиент монетизирует этих юзеров. Андрей запускаем платные продукты для стартаперов, где за руку помогает пройти этот путь до первых инвест-раундов. Вот пример того, как выглядит перевод подписчиков в покупателей, которые окупают все расходы на привлечение.
Продвижение телеграм-канала банного комьюнити для предпринимателей «Сила в бане»
Первоначальной задачей в данном проекте было привлечь в телеграм-канал обеспеченную аудиторию мужчин из Москвы, 30+, предпринимателей или топов с высоким доходом, которые одновременно фанатеют от бани.
Канал запущен успешным предпринимателем на российском fintech-рынке, который захотел создать закрытое комьюнити и повысить свою медийность в узком кругу бизнесменов-банщиков.
Первоначально мы стартанули с довольно узких, но максимально целевых аудиторий:
Важно упомянуть, что в момент старта этого проекта в Telegram Ads еще не были доступны широкоформатные баннеры для небольших рекламодателей. Поэтому начинали мы с текстовых креативов, а позднее перешли на баннеры.
В креативах делали акцент на то, что это ТОЛЬКО для «своих»: предпринимателей и топов.
Проблема и пересмотр стратегии
После серии тестов стало очевидно, что стоимость подписчиков не соответствуют нашим ожиданиям. После анализа воронки стало очевидно, что нужно расширять аудиторию — гоняться за таким узким сегментом неоправданно дорого.
Основные причины:
- Слишком узкое таргетирование (доход >200 тыс. руб., только Москва);
- Жесткая формулировка «только для предпринимателей» в креативах, которая могла смущать аудиторию;
- Ограничение по геолокации — Москва. Такое сужение сильно уменьшило охват и мешало масштабировать кампании.
Новая стратегия масштабирования
Чтобы повысить эффективность, нами было предложено пересмотреть подход к продвижению и расширить аудиторию, смягчив сужение по доходу.
Новый подход включал:
- Расширение интересов.
Ищем всех, кому интересна тема бани: подписчиков тематических каналов, блогеров-банщиков, любителей здорового отдыха и парных традиций.
- Расширение гео.
Таргетирование на всю Россию — от Калининграда до Владивостока. Это позволило охватить большую аудиторию по более низкой цене.
- Перенаправление трафика на конкретные посты.
Вместо ведения трафика сразу в канал, пользователи попадали на конкретный пост, релевантные объявлению — истории, советы или обзоры банных практик. Это увеличило вовлеченность и конверсию в подписку.
Одни из лучших креативов в новом запуске выглядят следующим образом:
Изменение стратегии дало мгновенный рост эффективности:
- Снижение стоимости подписчика в 3 раза;
- Рост вовлеченности и активности в канале;
- Формирование сообщества настоящих ценителей банной культуры.
Мы продолжали развивать этот формат, параллельно тестируя новые аудитории и делая новые креативы. За 3 месяца мы привлекли в канал 1813 подписчиков по 170 рублей. Внутри зародилось настоящее комьюнити — люди активно обсуждают посты в комментариях, откликаются на идеи автора.
С появлением широкоформатной рекламы в Telegram Ads, мы, разумеется, начали ее тестировать, а также запускать другие продукты.
Например, семейный банный практикум для пар. Для людей, которые ищут способы сблизиться и укрепить отношения. Вот пара креативов:
Еще собирали заявки на коллективные банные дни для предпринимателей. Мероприятие, проходящие каждую неделю, и объединяющее людей с общими интересами в одном месте. Креатив, давшие супер-результат:
Развиваете свой телеграм-канал? Личный или коммерческий, внутри РФ или worldwide — неважно. Мы придумаем стратегию продвижения, подберем инструменты и реализуем рекламные кампании под ключ.
Просто свяжитесь с нами и пришлите ссылку на ваш канал, а мы разработаем стратегию в течение 2-х дней и презентуем ее вам.
